Les meilleures raisons d'opter pour une école de vente

De bons cours de formation à la vente peuvent entraîner une augmentation du niveau d'activité, des volumes de vente et du volume des commandes. La formation présente également d'autres avantages, tels qu'une meilleure rétention de la force de vente (car le recrutement est coûteux), une meilleure motivation et un meilleur engagement des employés, ainsi qu'une plus grande réceptivité au changement. Il est donc essentiel de choisir son école de vente de façon adéquate afin de bien se former.

Les avantages d’une école de vente :

La formation à la vente implique le développement personnel des compétences et des techniques liées à la création et à l'exploration de nouvelles opportunités de vente, ainsi qu'à la conclusion de ventes pour une organisation. La formation comprend donc l'ensemble du cycle de vente

Les meilleures conseils de formation en vente

Chaque année, TrainingIndustry évalue le marché mondial des prestataires de formation et identifie les 20 premières entreprises de formation à la vente.

Les programmes de formation à la vente comprennent souvent des sujets liés à la gestion de la relation client, à une meilleure compréhension des besoins des clients, à l'amélioration de la communication avec les clients, à la fourniture d'un retour efficace aux clients et à l'amélioration des interactions avec les clients.

Les objectifs d'apprentissage des programmes de formation à la vente efficaces sont généralement d'améliorer la relation entre les professionnels de la vente et leurs clients, et d'améliorer également les performances de vente et les taux de conclusion des ventes des professionnels de la vente.

Les étudiants des programmes de formation à la vente sont principalement des professionnels de la vente, des directeurs commerciaux, des professionnels de la vente de canaux, des professionnels de la vente de produits et des professionnels de l'automatisation des forces de vente.

Domaines du programme de formation à la vente

La formation aux méthodes de vente comprend les compétences et techniques de communication de base pour les professionnels de la vente. Les méthodologies de vente les plus couramment enseignées sont Spin Selling et Solution Selling. La formation à la gestion des ventes comprend les compétences nécessaires à la gestion d'une force de vente.

La formation à la vente de produits implique la connaissance des produits et/ou services que le professionnel de la vente vend. Une approche courante de la formation à la vente de produits consiste à enseigner comment communiquer les caractéristiques et les avantages du produit au client.

L'automatisation de la force de vente consiste à enseigner au professionnel de la vente comment utiliser des outils en ligne pour suivre et rendre compte de la progression des activités de vente. La mise en pratique est primordiale, pour cela, la plupart des écoles propose des sales games pour avoir affaire à des situations proche du réel de manière ludique.

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L'état du marché de la formation à la vente

Perspectives sur la formation à la vente

• Comment créer une école de vente efficace : le point de vue du professionnel de la vente
• Equipes de vente à distance : comment la formation et le coaching peuvent aider

Malgré l'énorme demande du marché pour des professionnels de la vente bien formés et la preuve que la formation précoce à la vente fonctionne (voir ci-dessus), les étudiants sortent de la plupart des programmes postsecondaires sans les compétences tactiques et analytiques nécessaires pour vendre efficacement. La rareté des talents de vente qualifiés nuit aux entreprises à fort potentiel, en particulier au Canada, où de nombreuses entreprises sont obligées de recruter et d'embaucher des talents aux États-Unis pour combler leur manque de talents - comme le souligne l'Institut Lazaridis.

Pour combler durablement cette lacune et former les talents commerciaux nationaux qui aideront les entreprises à forte croissance à se développer, il faut élaborer des programmes liés à la vente qui ciblent les cadres et les directeurs actuels, ainsi que la prochaine génération d'étudiants et d'entrepreneurs. Sur le marché belge, plusieurs écoles de vente ont déjà fait surface, comme BrightBiz et Sales Gladiators. Mais aussi ailleurs, avec notamment Iconoclass, Sales Hunter ou encore Rocketshool. Il y a donc une large gamme de choix pour les étudiants et de la concurrence pour les écoles.

La vente est l'un des types d'emploi les plus courants pour les étudiants qui obtiennent un diplôme de commerce, avec jusqu'à 88 % des diplômés en marketing qui acceptent un emploi dans la vente à la sortie de certains programmes de commerce, et une moyenne de 60 % pour tous les autres diplômés en commerce. Plus de 50 % de tous les diplômés des universités américaines travailleront dans la vente à un moment ou à un autre de leur carrière, et pourtant moins de 150 des 4 000 universités américaines proposent des cours de vente.