Les outils de prospection pour la vente

Commençons par le début

Un peu d'histoire

À l'époque des hommes des cavernes chassant les mammouths, des tigres à dents de sabre ou des commerçants échangeant des perles contre d'immenses zones du Nouveau Monde, tout était question d'offrandes ou de troc.

Puis, les entreprises comptaient sur les références, le porte-à-porte et le fait d'être dans des zones de circulation piétonnière où se trouveraient des personnes intéressées par leur produit. Il peut s'agir d'un stand dans un marché en plein air ou d'une devanture de magasin. Des groupes d'artisans créent des réseaux et se renvoient des affaires.

Le bouche à oreille était essentiel pour créer une entreprise florissante à cette époque, car la plupart des entreprises ne desservaient que leur région. Il était essentiel de travailler dur pour être un spécialiste de confiance et avoir un produit de haute qualité qui vaut la peine d'être mentionné !

Quoi qu'il en soit, pendant ces périodes, générer de la prospection et des affaires prenait beaucoup de temps jusqu'à ce qu'un flux constant de références arrive. Générer de nouveaux prospects nécessitait que quelqu'un se connecte directement avec une autre personne, ce qui rendait difficile la mise à l'échelle et la non-saturation d'un marché.

Et la technologie fût.

Heureusement, les avancées technologiques ont commencé à modifier rapidement la logistique et la zone dans laquelle les entreprises pouvaient à la fois desservir et générer de nouvelles activités.

Les consommateurs ont été inondés de publicités et d'offres et ont commencé à devenir sceptiques. Trop de promesses audacieuses et trop peu à montrer car cela a créé une méfiance à l'égard des publicités.

Ensuite, Internet a été créé en 1983 et a pris une forme plus reconnaissable en 1990 par rapport à ce que nous avons aujourd'hui.

C'était un rêve pour les spécialistes du marketing et les annonceurs. Le Pay-per-Click (PPC) a commencé en 1999-2002, ce qui a permis aux entreprises de payer pour le trafic provenant de recherches de solutions spécifiques. Les sites Web peuvent générer du trafic et des prospects avec le référencement. Le marketing par e-mail permet aux entreprises d'atteindre les boîtes de réception de millions de personnes pour pratiquement rien. La vidéo et l'audio ont permis aux entreprises d'établir des relations avec des clients potentiels dans des créneaux spécifiques.

Le logiciel a donné encore plus de possibilités pour configurer ces systèmes de génération de leads sur le pilote automatique, comme les plates-formes d'automatisation telles que HubSpot et Constant Contact.

L'histoire de la génération de leads montre que les cadres, les technologies et les méthodologies changent constamment. Il est essentiel pour les entreprises de rester au fait des tendances et des développements afin d'améliorer le coût, le temps et l'efficacité de leurs efforts de génération de leads.

Prenez le temps de regarder votre entreprise aujourd'hui :

• Connaissez-vous vraiment vos clients potentiels ?
• Connaissez-vous vraiment vos clients actuels et ce qui les rend formidables ? Que savez-vous d'eux ?
• Savez-vous où trouver plus de ces clients idéaux ?
• Vos efforts de marketing sont-ils efficacement concentrés sur la génération d'un plus grand nombre d'entre eux ?

Quel que soit le siècle, les entreprises gagnantes peuvent générer des prospects cohérents car elles connaissent leur marché et savent comment se positionner devant eux avec leur solution.

Personnalisez votre prospection

Vous êtes à la recherche des meilleurs outils de génération de leads pour développer votre entreprise ?

La génération de leads ne se limite pas à inciter les gens à visiter votre site. Il s'agit également de collecter leurs informations afin de favoriser la communication et de transformer le trafic occasionnel en clients fidèles.

Et comme tout travail difficile, la génération de leads nécessite les bons outils, même pour les spécialistes du marketing. C'est pourquoi, dans cet article, nous partagerons nos meilleurs choix d'outils qui vous aideront à maîtriser tous les aspects de la génération de leads dans le processus de sales enablement.

Pourquoi avez-vous besoin d'outils de génération de leads?

Les outils et logiciels de génération de prospects vous aident à capturer facilement les coordonnées des personnes intéressées par le produit ou le service de votre entreprise.

La clé du logiciel de génération de leads est que les leads sont collectés sans aucun travail manuel continu de votre part. Essentiellement, ces outils automatisent le processus afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres tâches.

Les outils de génération de prospects collectent l'adresse e-mail afin que vous puissiez suivre vos prospects et commencer le processus pour les convertir en clients payants.

Si vous avez du mal à collecter des informations sur des potentiels clients, il est temps d'introduire un nouveau logiciel de génération de leads, ou de mettre à niveau celui que vous avez actuellement. Nous avons travaillé avec de nombreuses entreprises comme la vôtre et nous avons identifié les principaux moteurs de campagnes de génération de leads réussies.

Les types d'outils de génération de leads

La génération de leads n'est pas un processus à "taille unique". En fait, il existe de nombreuses façons de générer des prospects. Ils comprennent:

Pour un premier ciblage :

• Nomination
• LinkedIn Sales Navigator
• Societeinfo
• Kaspr

Pour trouver emails, numéros de téléphones et informations sur les entreprises :

• Nomination
• Datagma
• Dropcontact
• Lusha
• Hunter

Pour vérifier la validité des emails

• Nomination
• Bouncer
• Emailable

Pour l’automatisation de la prospection :

• SaaS tout-en-un : Nomination
• SaaS orienté LinkedIn : Waalaxy
• SaaS orienté email : Lemlist
• SaaS généraliste : Overloop

Pour les automatisations avancées ou les automatisations entre outils de prospection

• Nomination
• PhantomBuster
• Captain Data
• Zapier
• Integromat

Pour la recherche de prospects dans des verticales technologiques

• Nomination
• Similartech
• Builtwith

Nous le savons, ça fait beaucoup. Mais vous n'êtes pas obligé de les utiliser pour avoir une campagne de génération de leads réussie. Tout dépend du type d'outils qui vous convient et du type de campagnes que vous souhaitez exécuter.

Que rechercher dans un outil de génération de leads

Voici les qualités que vous devez rechercher dans un outil de génération de leads :

• Facile à utiliser : L'important ici n'est pas seulement que le logiciel soit facile, mais que chaque personne de votre organisation sache comment l'utiliser. Sinon, c'est juste un autre morceau de matériel inutilisé.

• Accessibilité : Les meilleures solutions de génération de leads sont basées sur le cloud, ce qui signifie que vous avez accès à vos campagnes et données de génération de leads via n'importe quelle connexion Internet. Cela permet à l'ensemble de l'organisation de s'impliquer plus facilement dans la génération de leads.

• Abordabilité : Personne ne veut dépenser de l'argent pour quelque chose dont il n'est pas sûr qu'il fonctionnera pour lui. Vous ne voulez pas non plus dépenser trop pour une solution qui ne vous donne pas tous les outils dont vous avez besoin.

• Support solide : Assurez-vous que tous les problèmes que vous rencontrez sont traités rapidement et de manière professionnelle. Il n'y a rien de pire que de dépenser de l'argent pour un outil et de ne pas l'utiliser car il n'y a pas de support lorsque des questions se posent.

• Ciblez votre public idéal : Vous devez vous assurer que votre logiciel vous permet d'atteindre les personnes que vous souhaitez atteindre avec vos campagnes de génération de leads.

En utilisant tous ces outils vous renforcer votre CRM, ce qui solidifie encore votre processus de sales enablement.