Des données précises sur les entreprises et les contacts B2B avec Lusha

Lusha a été fondée en 2016 à Tel Aviv par Assaf Eisenstein et Yoni Tserruya, tout deux israéliens. Au moment d'écrire ces lignes, Yoni dirige Lusha en tant que PDG, tandis qu'Assaf est le président de la société œuvrant dans le domaine des outils de prospection.

Le duo a lancé Lusha en tant que projet parallèle, à l'origine pour aider les équipes RH à trouver de meilleurs talents pour l'embauche. Ils ont ensuite élargi les capacités de Lusha pour répondre aux besoins des équipes de vente qui avaient des exigences similaires, à savoir trouver la bonne cible, et ont fait du sales enablement leur objectif principal.

Qu'est-ce que Lusha ?

Lusha est un outil intelligent conçu spécifiquement pour les entreprises afin de gérer leurs prospects commerciaux, leurs contacts d'entreprise et leurs bases de données B2B. Le logiciel offre diverses fonctionnalités et solutions, notamment l'intégration CRM, la gestion d'équipe, la gestion des prospects et la gestion de base de données.

Avec Lusha, vous pouvez éliminer le besoin de saisie manuelle grâce à ses fonctionnalités d'intégration CRM. Vous pouvez gérer votre équipe en contrôlant l'accès aux crédits et son utilisation entre les membres. Enrichissez en masse vos listes de contacts dans votre CRM, recherchez et exploitez des prospects potentiels sur Gmail, LinkedIn et autres sites B2B.

Comment ça marche ?

Les utilisateurs bénéficient de 5 contacts mensuels gratuits pour tester les capacités de l'outil, et la possibilité d'atteindre plus de 100 millions de prospects par jour afin de sécuriser les prospects plus rapidement et efficacement.

Lusha offre le taux de précision le plus élevé de toute l'industrie, fournissant 81% d'e-mails et de numéros de téléphone exacts à ses utilisateurs. Les utilisateurs convaincus ont le choix de plusieurs tarifications en fonction de leurs besoins.

L'application propose des filtres nombreux et précis, permettant de construire des listes de 1000 prospects d'un coup d'un seul. Vos listes seront complétées avec des données précises et exploitables sur chaque prospect. Exportez vos listes vers votre CRM en un clic et mettez vos flux de travail en pilotage automatique.

L’histoire de Lusha

Aujourd'hui, Lusha aide principalement les équipes commerciales B2B à améliorer leur prospection avec des données de haute qualité et offre des fonctionnalités qui se chevauchent pour les équipes marketing et de recrutement.

Lusha a évolué pour compter 12 000 clients et 80 employés en seulement quatre ans après sa création, complètement amorcée. La société n'a pas encore fait d'acquisitions, mais elle a été financée en novembre 2012 lorsqu'elle a levé un capital de série B de 205 millions de dollars, faisant monter en flèche sa valorisation à 1,5 milliard de dollars et obtenant le statut convoité de Licorne.

L'entreprise est fière d'offrir un modèle d'expérience utilisateur en libre-service entièrement axé sur les produits.

Le positionnement sur le marché, les fonctionnalités et les prix de Lusha sont optimisés pour les petites startups. Lusha offre une interface utilisateur propre, dont la navigation est simple et intuitive. Les nouveaux utilisateurs n'ont pas besoin de passer beaucoup de temps à s'habituer à l'interface de Lusha car le produit a peu ou pas de courbe d'apprentissage.

Conformément à la pratique standard dans le domaine de l'intelligence commerciale, Lusha propose une extension de navigateur Chrome que les utilisateurs peuvent installer pour enrichir en masse les données des prospects à partir de Sales Navigator, Salesforce ou d'autres portails en ligne de LinkedIn sans changer d'onglet de navigateur.

Renforcez votre prospection

Les meilleures fonctionnalités de Lusha

L'une des fonctionnalités de Lusha vous permet d'améliorer la prospection par e-mail et d'augmenter vos chances de recevoir une réponse en vous procurant des identifiants de messagerie vérifiés. C'est une bonne offre car elle vous aide à filtrer les 100 millions de contacts professionnels de Lusha et à gagner du temps pour atteindre les bons comptes.

Si vous décomposez davantage la base de données, Lusha a une liste sans cesse croissante de 60 millions d'adresses e-mail, 50 millions d'appels directs et 15 millions de profils d'entreprise répertoriés sur sa plateforme.

Lusha a également une communauté active de contributeurs qui offrent leurs données à Lusha. Ils incitent leurs utilisateurs à fournir des données sur la plateforme en échange de certaines fonctionnalités de Lusha qu'ils peuvent utiliser gratuitement.

Selon les mots de Yoni, l'idée de Lusha derrière la création d'une telle communauté découle de la volonté de construire la plus grande communauté de vendeurs au monde qui peuvent s'entraider pour valider la qualité des données sur la plateforme.

Il s'agit d'une décision clairvoyante de la part de Lusha pour vérifier les données des utilisateurs à partir de plusieurs sources et maintenir autant que possible des informations à jour.

L'espace B2B d'aujourd'hui est extrêmement dynamique : les gens changent d'emploi environ tous les trois ans, leurs entreprises subissent des fusions et des acquisitions et de nombreuses informations peuvent changer au fil du temps.

Disposer d'un processus d'agrégation et de vérification de données open source alimenté par la communauté peut aider l'entreprise à maintenir la cohérence des données à long terme.